У начинающего предприятия отсутствует история, то есть, данные для составления статистически компетентного прогноза. Поэтому бизнес-план, а особенно его финансовую часть, следует воспринимать, скорее, как средство для рассмотрения перспектив. Например:

• сколько я должен продать, чтобы покрыть хотя бы неизбежные постоянные расходы;
• какое дополнительное финансирование (заем, субсидия, капитал) следует привлечь, чтобы приобрести необходимое имущество, покрыть начальные расходы;
• при каких количествах продаж и ценах весь бизнес станет рентабельным, и когда.

В случае, если вы ищите финансирование для запуска деятельности предприятия – ходатайствуете о предоставлении поддержки предпринимательства, хотите привлечь инвестора или взять заем в банке – у вас также должен быть составлен бизнес-план. Бизнес-план должен давать спонсору всестороннее представление о работе создаваемого предприятия и позволять оценить перспективность бизнес-идеи.

Для бизнес-плана не задана конкретная структура, но есть определенные темы, которые следует в нем затронуть. Если вы составляете бизнес-план для конкретного спонсора, то учитывайте, что у спонсора могут быть свои требования к содержанию и оформлению бизнес-плана. При этом у спонсоров разного типа могут быть разные расстановки акцентов.

Например:

• рискового инвестора интересует способность предприятия к быстрому росту, наработке больших объемов и максимально быстрому выходу на внешние рынки; важно также представить компетентную и амбициозную команду;
• государственный спонсор (например, EAS) – предлагаемый проект должен соответствовать условиям метода оказания поддержки, а они, в свою очередь, определяют, какие аспекты следует обязательно затронуть в бизнес-плане (например, экспорт, создание новых рабочих мест, прибавочная стоимость и ее рост);
• для банка важны способность предприятия оставаться стабильным и прибыльным, что обеспечило бы обслуживание взятого займа; проекты должны быть низкорисковыми, а само предприятие – благонадежным.

При составлении бизнес-плана важно подчеркнуть особенность предприятия – чем оно отличается от остальных. Следует указать преимущества перед конкурентами. 

Как правило, каждый профессионал, который читает бизнес-план, ищет ответы на следующие вопросы:

• необходим ли описываемый продукт или описываемая услуга, будет ли на него / нее спрос;
• если да, то каков будет размер рынка, и будет ли он расти;
• будет ли вообще все предприятие, учитывая потенциальный объем рынка и условия, необходимые для поставки продукта / услуги (люди, капитал, расходы, активы), рентабельным и стабильным;
• убеждает ли бизнес-план в том, что предприятие сможет занять весомую долю рынка, т. е. каким образом планируется обойти конкурентов;
• способны ли ключевые лица предприятия достичь описанных целей, какова их репутация и прежний опыт.

Бесплатные консультации при составлении бизнес-плана предлагают консультанты по вопросам предпринимательства уездных центров развития.

Форму бизнес-плана можно найти на домашней странице Кассы по безработице.

Таллиннцев при составлении бизнес-плана и финансовых прогнозов бесплатно консультируют консультанты по вопросам предпринимательства справочного пункта для предпринимателей Таллиннского департамента предпринимательства.